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供不应求 爱马仕今年提价3%

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摘要:供不应求 爱马仕今年提价3%
鉴于原材料如金银、羊绒和丝绸价格的上涨,2012年爱马仕计划平均提价3%。

爱马仕(Hermès International)表示2012年将减缓增开店铺的速度,将重心放在加速生产上,以赶上市场需求。品牌2011年净利润增幅好于预期,上涨了41%达5.94亿欧元,运营收益则增长32.5%至8.852亿欧元。

爱马仕今年在法国增开两家皮具工厂,至少雇佣600个员工,来应对目前供不应求的难题。CEO Patrick Thomas表示,虽然爱马仕要加速生产,但保证产品质量不受影响。

他说,如果供应更不上,开再多店也无济于事。因此2012年,集团只计划增开3家新店,整修现有12家店。

微博投票分析:

通过投票,我们可以看出,过半数网友坚持认为奢侈品涨价策略是一种反刺激消费者消费的定价策略。它激发消费者的购买欲望,让消费者潜意识认为,价格越高越会说明此物品稀有,进而提升销售量。由此可见,价格不会成为阻碍消费者购买奢侈品的阻碍因素。

现象解析:

欧元贬值加速奢侈品全球性涨价

世界奢侈品协会北京发布报告认为,欧元贬值将加速奢侈品全球性涨价,以此来保留品牌的高价值形象。

报告指出,截止2011年5月底,相比2010年欧元汇率贬值了20%,欧洲的奢侈品价格相当于打8折,欧元贬值使得欧洲产奢侈品也跟着“被贬值”。根据欧洲奢侈品企业的商业政策反馈,去年大多奢侈品企业已经开始全面涨价。

报告说,随着欧元的贬值,对品牌而言,涨价是再好不过的策略之一。通过涨价,奢侈品企业一方面可以提高欧元贬值带来的品牌价值缩水,另一方面是平衡全球市场布局,减少贸易进出口压力。

调价为维持大牌定位

对于各奢侈品牌频繁调价的现象,一位时尚杂志资深奢侈品编辑告诉记者,奢侈品涨价是正常的事,国内通货膨胀得厉害,如果不涨价就没办法维持奢侈品的大牌定位了。

此外,人民币对美元不断升值,欧元的汇率变化又很大,再加上原材料成本的变化等因素,都使品牌不得不更频繁地调整售价。

涨价反成为一种促销方式

某品牌奢侈品的工作人员解释称,7月1日这次调价与关税下调消息无关。调价时间紧凑的原因是“由于2011年上半年以来,国际钢价和黄金价格的涨势凶猛,而这两种原料恰恰是该品牌在生产工艺中要大量使用的,因此才导致公司提前对商品价格进行了上调。”

“成本从来不是奢侈品涨价的真实原因。奢侈品要的是心理价值,一般消费品强调功能价值。涨价符合高端消费品的品牌策略,对于高附加值的奢侈品、高端消费品来说,涨价并非简单的成本推动。”博盖咨询董事总经理高剑锋说,这些品牌需要在价格上保持一个不断爬升的状态以确保其高端性,“涨价也是一种促销手段,尤其适用于在通胀预期下,而消费者对产品价格敏感度不高、更看重产品品质与品牌内涵的情况下,涨价能促成一段时间内销量的增长。”

消费心理:

买涨不买落越涨越热卖

对于这种现象,世界奢侈品协会中国首席代表欧阳坤(微博)表示,奢侈品涨价并不会带来消费者的流失,反而会加速品牌的增长率。奢侈品购买并不像是在超市买饮料一样,到那就买,而且能够买到。奢侈品是一种饥饿式的营销,货品供不应求,很多想买都买不到,都要订货。

中国消费者普遍有着买涨不买落的心理。如果现在不买,他们担心商品价格还会再涨。奢侈品对于中国特定消费群体来说是必需品,既然是必需品,不买就要涨了,那一定要去买。从品牌角度来说,通过涨价,还能增加品牌的保值性,传递给消费者就是你买对了,涨价了升值了。升值之后,这点又特别迎合中国消费者的心理,让他们觉得买得不亏,这样他们就会拿出3倍的钱来重复消费。这迎合了品牌的战略,形成越涨越买、越买越涨。
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